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[生活] 什么是恐惧吸引力,大众媒体和企业如何利用它

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发表于 2019-11-22 00:03:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
你可能没有注意到,但是你可能会遇到大众媒体和企业使用的恐惧求助策略。

那么什么是恐惧吸引力,它是如何影响我们的态度和行为的呢?

恐惧诉求是一种精心构建的信息,旨在唤起个体的恐惧,从而使他们遵循该信息的建议。恐惧诉求经常被用于营销沟通,但也被用于健康运动、驾驶安全倡议,甚至在学校内激励学生取得更好的成绩。

据说恐惧吸引力会触发一种叫做“恐惧觉醒”的东西,这是恐惧对大脑的影响。这是一种进化特征,当恐惧被察觉时,它会触发一种不愉快的情绪状态,因此我们的反应有助于减少或消除恐惧或威胁。

恐惧求助是如何使用的?

说到恐惧的吸引力,大众媒体和企业是专家。我们通常所说的“大众传媒”实际上是少数几家以政治利益为核心的大公司所拥有的。这可能会导致新闻报道被夸大,或某些特定群体成为利用恐惧诉求推动某些政治议程的目标。

同样,当你看一份政治宣言时,你会经常发现政客们经常利用恐惧因素来推动他们想要的行动。在强调某项政策如果不执行将会发生的可怕事情时,他们使用了恐惧诉求。

当涉及到广告时,使用恐惧的吸引力可能更明显。企业利用它来利用消费者潜在的恐惧来说服他们购买某种产品。通常,这样的广告活动利用人们的不安全感来引出购买问题产品的需求。

例如,除臭剂的广告告诉你,如果你不使用他们的产品,你会有汗渍和强烈的不吸引人的体臭。护肤霜公司的目标是向你展示,如果你不使用他们的面霜,20年后你的脸会多么皱。这样的例子不胜枚举。

然而,恐惧的吸引力并不一定要用消极的眼光来看待,因为它也被用于积极的原因。非营利组织通常会利用恐惧呼吁来为他们的事业争取支持,例如展示气候变化对地球的影响来鼓励捐款或行动。作为一项健康倡议,现在的烟盒上通常都印有吸烟对人体的影响的照片,以阻止吸烟者吸烟。

使用恐惧有效吗?

关于恐惧吸引力的有效性,有大量的研究,但对于恐惧是否真的有效,人们的看法却各不相同。例如,Goldenbeld等人(2007)发现恐惧吸引力在他们的研究中对被用于反超速干预的参与者产生了反作用。

还有一种情况是,一些恐惧诉求在其明确的内容中走得太远。当图像或信息过于图形化时,目标受众可能会忽略信息,而不是达到预期的效果。

然而,Tannenbaum等人(2015)最近的一项研究通过荟萃分析整合了127个关于恐惧吸引力的实验,发现恐惧确实对态度、意图和行为有积极的影响。

有趣的是,分析发现,恐惧诉求对女性信息接收者有更大的影响,当信息包含功效陈述、描述高敏感性和严重程度,以及推荐一次性(与重复)行为时,恐惧诉求的有效性会增加。

使用恐惧的伦理

恐惧会对我们的反应产生强大的影响,因此是一种有效的激励因素。这就提出了一个关于恐惧诉求道德的重要问题。

有些人认为恐惧的吸引力是一种剥削,并创造了一种文化,在这种文化中,我们被制造出比我们需要的更多的恐惧,这导致了焦虑的增加。它还可以利用那些脆弱的人,如年轻人、病人或成瘾者,并妖魔化恐惧因素所基于的目标群体。

因此,有人呼吁加强对广告活动的控制,以考虑广告内容的道德后果。这些包括更好地研究目标受众,以及使用恐惧诉求对他们的短期和长期影响,决定恐惧诉求在那种情况下是否合适,并考虑使用恐惧诉求的替代方案。

恐惧吸引力是大众媒体、政治家和广告商手中的强大武器,也是非营利活动和预防危险或不健康习惯的强大力量。

利用恐惧诉求利用我们对恐惧的进化反应,即所谓的“恐惧觉醒”,一种不愉快的状态,促使我们去做一些事情来减轻恐惧。当涉及到对恐惧诉求的回应时,这可能会导致我们购买特定的产品,为特定的事业捐款,改变不健康的习惯或为特定的投票。
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