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[职场] 如何用这7个基于科学的小技巧赢得一场辩论呢

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发表于 2019-11-13 00:00:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
不管作者的劝说如何,作者都希望自己是对的。这意味着当你的观点与别人的相冲突时,你很难改变他们的想法。即使你有激情,有事实,有决心坚持到死。但是,如果每个人都希望自己是对的,你怎么能赢得一场争论,并让别人改变立场呢?

如何用科学赢得争论

在这篇文章中,作者将带你了解7个基于科学的小技巧。这些会给你必要的技巧,让你知道如何赢得一场辩论。改变人们的思维方式从来都不容易。然而,使用这些科学小技巧,你将有更大的机会赢得甚至是最具争议的灵魂。

尊重

即使你认为别人的观点很可笑,你也无法说服别人接受你的想法。尤其是如果你直接嘲笑他们的信仰。即使你不这样做,也要试着表现出你尊重他们的意见。然后,你更有可能让他们感到他们的自我价值得到了认可。

使用短语:

"我想你是对的"
"我理解你的想法"

或者其他任何让他们感到被认可的事情都会让你走得很远。有趣的是,当一个人感到被认可时,他们往往更愿意听那些挑战他们信念的信息

让他们解释他们的立场

具有讽刺意味的是,当有人不得不解释他们的信仰时,他们往往会变得不那么自信。耶鲁大学心理学家F.C. Keil将这种现象描述为“解释深度的错觉”。这是因为试图解释为什么他们坚持自己的信仰,他们面对自己理解的局限性。

因此,请某人用非侵略性和探索性的问题来解释他们的立场。你会发现他们的观点可能会软化,变得更有可塑性。

事实不是万能的

人们很容易通过查找一个致命的事实来说服你的朋友接受你对世界的看法。然而,心理学研究表明,赢得一场争论更多的是情感上的,而不是逻辑上的。

事实上,人们往往从他们的结论开始,然后无中生有地找出支持他们信念的理由。向他们抛出事实很可能会使他们陷入战斗或逃跑的模式。随后,你更有可能关闭他们对不同观点的接受能力。

信心是关键

事实可能不是你所希望的灵丹妙药,信心可能才是。2013年的一项研究发现,人们更有可能倾听和接受充满自信地提出的观点,即使这些观点缺乏事实依据。

信心是专业知识的代表。其结果是,说话内容的实际内容比说话的方式次要。

力求显得科学

在现代社会中,人们可能很少怀疑科学家的观点。因此,以科学的方式表达你的观点。这样人们更容易被你的论点说服。

为什么不用图表来解释你的观点呢?这样你就能很好地说服别人接受你的想法。

要记住的一点是,无论你以何种方式表现出你的科学能力,都会对你大有裨益。使用数据和参考资料,而不是奇闻轶事和逻辑,而不是主观立场。

社会证明

“社会证明”是指人们试图确认某种行为或信仰是否合适。心理学家罗伯特·恰尔迪尼(Robert Cialdini)将社会证明定义为为了反映正确的行为而模仿他人的行为。作者特别模仿那些作者喜欢的人。

“作者喜欢和作者相似的人。无论相似之处是在观点、性格特征、背景还是生活方式上,这一事实似乎都成立。Robert Cialdini”

社会证明的例子包括购买家庭成员推荐的产品。喜欢一个社交媒体帖子,因为你所有的朋友都喜欢它。看一个节目,因为你的伴侣喜欢它。

重构的辩论

不同政治信仰的人往往会根据自己的道德准则对不同的观点做出更积极的回应。

道德基础理论(MFT)认为作者有5个基本信念。例如,自由主义者重视围绕公平和保护人们免受伤害的论点。另一方面,保守派最看重忠诚和权威。

所以,如果你知道某人的政治立场,那么相应地调整你的立场可能会带来更成功的结果。

想要赢得争论?运用自信,依靠逻辑思维

当作者与别人意见不一致时,很容易失去理智。作者使用廉价的人身攻击,将冰冷的事实视为灵丹妙药,或者对自己的立场失去信心。

然而,如果作者想赢得一场争论并改变某人的立场,作者不太可能成功地使用这些方法。除非作者采取一种自信的、科学的和战术的方法。

尊重他人。让他们自己去探索他们的想法是如何运作的。使用温和的提问,重新架构辩论,以符合你的目标的道德基础。这样,你就最有可能让别人接受你的想法。为了赢得一场争论,你需要知道的就是这些。
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