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[焦虑] 在没有你知道的情况下,选择盲目如何影响你的决定

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鲜花(7) 鸡蛋(0)
发表于 2019-7-12 00:04:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
一旦你做出选择,你就会坚持下去,对吧?实际上,它并不那么简单,选择盲目可以帮助我们理解为什么。

选择盲目性是一个心理学术语,用于描述我们的决策缺乏意识。

我们会做出选择但却忘了它。不仅如此,我们还没有意识到我们的选择已经改变,即使它与我们通常选择的相反。

约翰逊和霍尔创造了这个词。他们说,我们不仅忘记了我们做出的决定,而且当提出的替代方案与我们通常认同的任何内容相去甚远时,我们会强烈地论证其有效性:

“人们......往往没有注意到他们的意图和结果之间存在明显的不匹配,同时还准备提供他们为什么选择他们的方式的内省原因。”

我不了解你,但这看起来很荒谬。你肯定记得你做出的选择吗?那么我们在什么情况下谈论呢?例如,什么时间框架和什么样的决定?

选择性失明研究

果酱和茶

在第一项研究(2010年)中,研究人员建立了一个品尝区,购物者可以在其中品尝各种果酱和茶。购物者可以选择他们喜欢的,然后必须给出他们每个选择的理由。

然而,他们不知道的是,研究人员已经将样本换成了被拒绝的购物者选择。更重要的是,在所有情况下,样品的味道差别很大,例如肉桂/苹果和苦涩葡萄柚,或芒果和Pernod。

结果显示,三分之一的购物者检测到了这一切换。

面部开关

约翰逊和霍尔在2013年继续他们的学业,这次是面部识别。向参与者展示了两个不同的女性面孔,并要求他们选择哪一个最具吸引力。如果没有他们看到,研究人员会将他们选择的脸转换为另一对。

不仅很少有参与者注意到转换,但令人惊讶的是,这也影响了他们在研究中的进一步选择。在他们后来的决定中,他们实际上选择了切换面而不是他们最初选择的面。

果酱和漂亮女人是一回事,但选择失明会影响你的政治选择吗?

道德测试

民意调查影响各种事物,从消费者问题,品牌,电视节目到政府和政治观点。约翰逊和霍尔从果酱和脸上移开。他们设计了一份道德声明问卷,参与者必须同意或不同意一些陈述。

这些陈述被回读给他们,然而,许多陈述被逆转:

例:

原始声明

“如果一项行动可能会伤害无辜者,那么在道德上不允许这样做。”
反转声明

“即使某项行动可能会伤害无辜者,但在道德上仍然允许这样做。”
原始声明

“尽管巴勒斯坦人遭受平民伤亡,但以色列在与哈马斯冲突中使用的暴力在道义上是可以辩护的。”
反转声明

“尽管巴勒斯坦人遭受平民伤亡,但以色列在与哈马斯冲突中使用的暴力行为在道义上应该受到谴责。”
研究人员询问参与者是否仍然同意他们的陈述。

69%的人接受了两个反向陈述中的至少一个。

所以,它引出了一个问题,为什么我们不能首先记住我们最初的决定? 而且,为什么我们在提供与我们最初选择的东西相反的东西时,不会再回忆起我们的原始选择?

为什么选择失明会影响我们?

对主题的兴趣

研究人员认为,这是选择失明的主题。对我们的投入和兴趣越多,我们就越关注它。

我的意思是,严肃地说,如果你正在购物,匆忙,品尝果酱,有人想知道你对哪一种味道更好以及为什么的看法,你真的会付出那么多努力吗?谁在乎!

但我认为还有其他原因,而不仅仅是影响我们决策的兴趣。

陈述的复杂措辞

只需看看陈述中的措辞。当您阅读声明时,您可以花时间仔细查看错误。但在研究中,这些陈述是向参与者宣读的。

我是一名作家,我在纸上写下文字要好得多。但是,在面试复杂的陈述给我的采访情况中让我处于压力之中,这是一个不同的故事。我可能会搞砸了。

选择性注意

在决策时,还有另一点要做出选择和盲目性。对于一定数量的事情,我们只有足够的注意力。我们每天都受到刺激的轰炸。结果,我们的大脑过滤掉了不必要的东西。

这意味着我们每天都会注意到某些事情。例如,我们的衣服对我们的皮肤的感觉,外部交通的噪音,洗衣机经历其周期。我们的大脑已成为精确选择什么是重要的,什么不重要的专家。

这是有选择性的关注,我们必须有选择性,因为我们的注意力是有限的资源。 它遍及我们所有的感官和能力。 这就是为什么,有时候,当它无关紧要时,我们会忘记我们做出的某些选择,因为我们可以轻松地回过头来纠正它们。

那你怎么能避免选择失明呢? 不要让人们急于做出决定。 更重要的是? 如果有人在超市为您提供免费的果酱样品 - 之后不要填写调查😉
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