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[科普] 巴纳姆效应是什么?它如何被用来愚弄你

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发表于 2019-6-4 00:02:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
你有没有读过你的星座,并认为它非常准确?你可能只是巴纳姆效应的受害者。

Barnum效应,也称为Forer效应,发生在人们认为模糊和一般描述是属于他们个人的特征的准确表示时。这句话表明了一种轻信的程度,来自P.T Barnum。

心理学家Paul Meehl在1956年创造了这个短语。在那些日子里,心理学家使用一般术语来适应所有患者:

“我建议 - 而且我非常认真 - 我们采用巴尼姆效应这一短语来诬蔑那些伪成功的临床程序,在这些程序中,通过测试进行人格描述,以便通过他们的琐碎程度来完全或完全适合患者。”

但究竟谁是P.T Barnum,这句话是如何起源的呢?

任何看过The Greatest Showman的人都会认为P.T Barnum是故事背后令人难以置信的19世纪马戏艺人。许多人不知道的是,在他早年的生活中,巴纳姆经营着一个旅游博物馆。

这是一场充满了狂热表演和耸人听闻的狂欢节的狂欢节,其中很多都是恶作剧。事实上,虽然他可能没有说过“每分钟都有一个傻瓜出生”,但他当然相信这一点。巴纳姆早年就因为对观众提出了令人难以置信的恶作剧而闻名。

P.T Barnum最伟大的恶作剧的例子

乔治华盛顿的161岁女护士

1835年,巴纳姆实际上购买了一名80岁的黑人奴隶,并声称她是乔治华盛顿总统的161岁女护士。这位女士是盲人和残疾人,但唱着歌曲,并用“小乔治”讲述了她与时俱进的故事。

卡迪夫巨人

巴纳姆并不是19世纪唯一一个骗局的观众。 1869年,威廉·纽厄尔的土地上的工人“发现”了一个10英尺巨人的石化尸体。实际上,这个巨人是为了骗局而放置的雕像。

因此开始展览时观众支付25美分才能看到巨人。巴纳姆想要买它,但纽厄尔已经将它卖给了另一位演员 - 汉娜,后者拒绝了。

所以Barnum意识到了一个机会,他建立了自己的巨人,并称卡迪夫版本是假的。这促使纽厄尔说“每分钟都有一个傻瓜出生”。

'Feejee'美人鱼

巴纳姆说服纽约的报纸上有一条美人鱼的尸体,这条美人鱼被日本沿海的一名美国水手俘虏了。

所谓的美人鱼实际上是一只猴子的头,躯干缝在鱼尾上,用纸巾覆盖。专家已经证明这是假的。这并没有阻止巴纳姆。参观过的展览和人群蜂拥而至。

巴纳姆效应是什么?

因此巴纳姆开始了他的职业生涯,精心制作的恶作剧和愚弄大量观众。这就是我们如何实现这一目标的。在描述人格特质时,这种效应最常发生。因此,媒介,占星师,心理学家和催眠师都会使用它。

显示巴纳姆效应的陈述示例:

你有很强的幽默感,但知道什么时候要认真。
你用你的直觉,但你有实际的本性。
你有时很安静和内省,但你喜欢放下你的头发。
你能看到这里发生了什么吗?我们覆盖所有基地。

一项研究表明,有可能对大学生进行人格测试,然后给每个学生完全相同的自我描述。此外,学生们相信这些描述。

在现在著名的Forer人格测试中,Bertram Forer为他的心理学学生进行了性格测试。一周后,他通过为每一个人提供一个由14个句子组成的“个性素描”来表达他们的个性,从而提供了结果。

他要求学生将描述从1分到5分。平均分为4.3分。事实上,大多数学生认为这些描述“非常非常准确”。但是怎么了?他们都有完全相同的描述。

以下是Forer描述的一些示例:

你是一个独立的思想家,在你改变主意之前需要别人的证明。
你往往批评自己。
你有时会怀疑自己是否做出了正确的选择。
有时你是善于交际和外向的,但在其他时候你需要你的空间。
你需要得到其他人的钦佩和尊重。
虽然你可能有一些弱点,但你通常可以克服它们。
你很容易感到无聊,生活中需要多样化。
你没有充分利用自己的潜力。
你可能看起来在外面受到纪律处分和控制,但在里面,你可以担心。

现在,如果您阅读上述内容,您会怎么想?它是否准确反映了你的个性?

为什么我们被Barnum Descriptions愚弄了?

为什么我们被骗了?为什么我们相信适用于任何人的一般描述?这可能是一种称为“主观验证”或“个人验证效应”的现象。

这是一种认知偏见,如果它包含对我们来说是个人的或对我们很重要的东西,我们倾向于接受描述或声明。因此,如果一个陈述足够有力地引起共鸣,我们更有可能相信它,而不检查其有效性。

考虑一个保姆和一个媒介。保姆与他们已故亲属接触的投入越多,他们就越难以在媒体所说的内容中找到意义。他们希望找到验证并使其个性化。但这并不意味着它是真的。

下次当你发现自己同意你读过的东西时,问问自己,这是否适用于我,或者它是适用于任何人的一般描述吗? 请记住,有些人将此作为一种欺骗手段。
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