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[科普] 锚定的心理学以及它如何影响你的想法和决定

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发表于 2019-5-28 00:00:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
心理学中的锚定是一种特定的认知偏差。它采取的形式是个人抓住他们首先听到的一条信息,而不利于其他信息。

您可能会将此视为“第一印象” - 当某人依赖于他们自己对某人或某种情况的初步想法时。

锚定心理如何运作

锚定会影响周围的信息。它以这样的方式工作,即接近原始信息的信息被同化。

然而,那些不被忽略或推开的信息。发生这种情况时,任何决定都是参考锚点做出的。

心理锚定会影响我们评估可能性和概率的方式。锚点是我们开始的地方和信息。在做出决定时,人们会相对于原始锚点进行调整。

Amos Tversky和Daniel Kahneman首先探讨了心理学的锚定。

他们进行了一系列实验,以确定人们如何根据以前的信息进行猜测。

一个测试涉及一个轮盘赌轮,预设只停在两个数字 - 十和六十五。人们被要求转动轮子然后估计有多少非洲国家进入联合国。

两位研究人员发现,各国的估计水平随轮盘赌桌的数量而变化。

Dan Ariely使用人数来进行类似的研究。他让人们写出他们号码的最后两位数,然后问他们是否会为这笔钱购买某些物品。

问题在于参与实验的人没有被告知他们购买的物品的价值。 Ariely发现,拥有较高两位数字的人对手头物品的出价较高。

数量较少的人的出价较低。锚定的心理使人们选择他们拥有的数字,即使他们没有任何影响。

你能避免锚定吗?

不幸的是,它似乎没有。当我们做出决定时,锚定心理不可避免地影响我们。即使是那些为人们提供不良信息(即不真实的锚定事实)的研究也证明了这一点。

一项特别的研究分别询问了人们何时认为甘地已经死亡。他们可以在九点之前或之后或之前和之后选择一百四十。当然,这两个数字都是错误的,但人们仍然表现得好像数字(锚点)是正确的。

锚定偏差如何影响您的决策:

购买

想象一下,如果你愿意,那你就是一辆新车的市场。通过在线访问各种汽车网站,您可以看到您想要的汽车平均价格近三万英镑。当你去一辆汽车实际购买汽车时,它的价格比你看到的价格低五百磅。

由于500磅的差异,锚定的心理几乎不可避免地会导致你以这个价格购买汽车,即使进一步搜索会给你一辆价格更低的汽车。

薪酬谈判

我们都听过有关女性发现比男性更难谈判工资的故事。不幸的是,锚定心理也会对薪酬谈判产生负面影响。

许多人会发现自己甚至对开始这个过程犹豫不决,更不用说提出大量需求了。最近,研究开始表明,具体行动意味着人们有最好的机会成功地谈判自己的工资。

这些行动包括首先提出自己的需求,而不是让其他人开始谈判。当你首先提出要求时,它就成了你的焦点。

心理锚定将确保这第一个优惠将成为您合理确定的优惠。它将构成你后来要求的基础,所以要把它做好工资!

它影响远远超过金钱

锚定心理不仅仅影响财务决策。它可以影响我们自己和周围人的日常生活。

约会

你什么时候允许你的孩子约会? 标准一直在变化,但锚定可能会使您遵循成长时认为合适的标准。

这可能意味着您积极地阻止您的孩子约会,直到他们达到您必须的年龄。

长寿

很多人都会根据父母的意愿来计算他们的生活年龄。 这可能会产生不利影响,因为它忽略了仅支持一个想法的其他信息。 您可以关注父母的年龄,而不考虑他们的生活方式,饮食习惯和其他因素。
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